Kdaj je bolje prodati avto: nasveti

2024 Avtor: Erin Ralphs | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-02-19 18:23

Vsak preprodajalec pozna vroče sezone, ko je bolje prodati avto ali ga podariti, in se ne delijo "pred novim letom in po njem", kot verjamejo mnogi (čeprav je tu tudi racionalno zrno). V tem primeru gre za delitev na 3 mesece, in sicer pomlad, poletje, jesen in zimo.

V enem obdobju gredo avtomobili kot "hot cake", kakovost pa res ni dovolj na trgu, v drugem obdobju pa se bo prodajala zelo dolgo. Vendar, od česa je to odvisno? Kje je najbolje prodati avto in s kakšnimi kilometri? Več o tem in še več.

Kaj je treba upoštevati pri prodaji?

V tej zadevi je več upanja kot pridobiti najboljšo prodajno ceno, čeprav je to pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati.

Prodajalec razmišlja tudi o izogibanju visokim računom za popravila ali nenadnemu padcu cene.

Tri najpomembnejši dejavniki, ki jih morate upoštevati, so tržni pogoji, stanje vozila, ki ga prodajate, in vaše osebne okoliščine.

Sedenje ni dobro, torejkot vsak dan izgubite nekaj vrednosti zaradi obrabe.

Pogovorimo se o najboljših načinih prodaje.

Kdaj je najboljši čas za prodajo avtomobila?

Strokovnjaki pravijo, da je najboljši čas za prodajo rabljenega avtomobila pomlad in poletje. Zimske počitnice bi morali počakati, saj družinski proračuni gredo za darila za ljubljene, sivo vreme pa stranke drži doma.

Potencialni prodajalci bi morali pogledati tudi vrsto avtomobila, ki ga prodajajo. Januarja je v Murmansku težko prodati kabriolet, tako kot črni terenec v Sočiju v vročem poletju.

Nasprotna stran te teorije je povezana s ponudbo in povpraševanjem. Če bodo marca vsi začeli prodajati svoje rabljene avtomobile, bo trg poplavljen in cene se bodo znižale. Če na primer pogledate sezname rabljenih avtomobilov in vidite na desetine Toyoti Camry, ki so na voljo na vašem trgu, je dobro, da odložite prodajo svojega, dokler se številke nekoliko ne zmanjšajo. Kdaj je najboljši čas za prodajo avtomobila poleti ali pozimi? Odgovori naslednji.

pomlad

Tisti, ki razmišljajo, kdaj je bolje prodati avto in v katerem letnem času, naj bodo pozorni na pomladno obdobje in neposredno - april - maj. To je najbolj vroč čas za prodajo železnega prijatelja! Hkrati se začne povpraševanje potrošnikov približno od 1. aprila "lavinsko" povečevati.

Sodeč po ocenah avtomobilistov, v tem obdobju celo najbolj neprodanihvzorec, saj je potrošnikov veliko. Kaj je razlog za tovrstno potrebo? Seveda je vse preprosto: začnejo se dače, zelenjavni vrtovi v vaseh, prebivalstvo se pripravlja na vrtnarjenje. Zaradi tega tudi "snežne kaplje", ki pozimi niso vozile, začnejo hiteti na domače ceste. To je najboljše obdobje za prodajo lastnega avtomobila. Hkrati ga podari brez dodatnih dodatkov.

Poletje

Druga najbolj priljubljena sezona je poletje, še posebej na začetku. V tem obdobju ga pridobijo tisti, ki spomladi niso mogli prevzeti avtomobila, saj so pričakovali optimalnejšo ceno. Ni pomembno, v katerem mesecu je poleti bolje prodati avto. Povpraševanje ni tako veliko kot spomladi.

To je pravzaprav celotna uskladitev, številni preprodajalci to razumejo in se neposredno pripravljajo na pomladno sezono.

jesen

To je najslabši čas za prodajo avtomobilov. Začne se okoli septembra in traja do konca februarja. In ni pomembno, kateri dan je bolje prodati avto. Če je izven sezone, dogovor ne bo izveden v sredo ali nedeljo.

Zakaj? Da, vse je preprosto, približno 15-20% voznikov v tem obdobju ne potrebuje avtomobilov. Mnogi med njimi namestijo avtomobile za "šaljivo" po garažah ali parkiriščih, pozimi pa jih ne upravljajo. V bistvu so to starejši ljudje, ki kupujejo avto samo za namen selitve na deželo ali naravo, pozimi sedijo doma. Poleg tega se začetniki, ki so letos pridobili pravice, preprosto bojijo vožnje pozimi zaradi snežnih nanosov, ledu in mrzlega vremena. Nekateri menijo, da sta mraz in sneg "kaša" nesprejemljiva merila za izkoriščanje.

Jeseni in pozimi so ceste praviloma bolj svobodne, izkušeni vozniki to razumejo.

Prav zaradi tega padajo stroški avtomobilov, saj se povpraševanje zmanjšuje (klice potencialnih kupcev lahko pričakujete zelo dolgo). A povpraševanja ni, nekaj je treba narediti, namreč znižati ceno lastnega "železnega konja".

Obstaja še en "trik": po novem letu je avto za leto starejši, s tem se tudi znižajo stroški.

Če je mogoče, je bolje počakati do pomladnega obdobja, do marca-aprila.

Na podlagi posredovanih informacij lahko upravljate prodajo in tarife v svojo korist. Na primer, če ste začeli prodajati avto v poletni sezoni, a pred zimo, kljub postopnemu zniževanju stroškov, ga ni kupila nobena oseba, ne hitite, da bi odvrgli še več.

Najpametnejše je, da pozimi preprosto prenehate prodajati avto (odstranite vse oglase) in od sredine marca postavite svojo ponudbo po novi ali celo višji ceni od prvotne, po kateri so začeli prodajati lani poleti. Obstaja možnost, da bodo avtomobili zelo hitro kupljeni.

Pri sezonskosti je treba upoštevati razred avtomobila: vMali in srednje veliki avtomobili potrebujejo več spomladi in poleti, pri štirikolesnih in težkih športnih terencih pa jeseni in pozimi.

Napovedi za prihodnost

Če ste kupec rabljenih avtomobilov, bi moralo biti naslednjih nekaj let dobro za vas. Če prodajate, možnosti niso tako optimistične. Po napovedih investicijske banke naj bi se cene rabljenih avtomobilov v naslednjih štirih letih znižale za 20 %.

To je najverjetnejši scenarij, čeprav so pesimistični obeti banke za 50-odstotni upad.

Po statističnih podatkih se je prodaja rabljenih avtomobilov zmanjšala za skoraj tretjino, saj jih kupci raje najemajo kot kupujejo. Obstaja tako imenovano "kroženje strojev na trgu." Zdaj vsi avtomobili, ki prihajajo iz najema, spet preplavljajo trg in ustvarjajo presežek.

Poleg tega so popusti, ki jih ponujajo proizvajalci, pogosto tako mamljivi, da številni kupci raje uporabljajo nova vozila kot rabljena vozila, kar zmanjšuje povpraševanje po rabljenih vozilih.

Ko avto ne ustreza več potrebam

Samo zato, ker ljudje potrebujejo vozila, še ne pomeni, da bodo kupili vaš rabljen avto. Njihove preference se sčasoma spreminjajo, odvisno od poroke, rojstva otrok, odhoda na fakulteto ali selitve v mesto ali izven njega. Ti in drugi dejavniki močno vplivajo na njihovo izbiro pri nakupu avtomobila.

Enako velja za prodajalce. Odločijo se za implementacijo nekoč ljubega železa"prijatelj", ko ne ustreza več življenjskemu slogu ali potrebam družine.

Tudi ko stojite na mestu, vaš avto izgubi vrednost, poleg tega pa zahteva zavarovanje in registracijo. Tako kot kilometrina, starost vpliva na vrednost avtomobila, zato ga je najbolje prodati, preden pride naslednje modelno leto.

Cena je odvisna od prevoženih kilometrov?

Prevožene kilometre avtomobila povzročajo strm padec vrednosti. Znak 100.000 kilometrov je v nekem smislu simbolni mejnik, črta, nad katero lahko cena avtomobila le pade. Pri tej zadevi se je treba držati "zlate sredine", ne pa prevoza pripeljati na takšno kilometrino, po kateri se lahko pošlje le na počitek.

Vendar je v glavah kupcev le ena želja - dovolj je, da znižajo ceno, ki jim jo bodo ponudili, tako da vedno obstaja možnost, da rabljenega odpihnemo po ugodni ceni.

Ker nekateri parametri avtomobila ne uspejo po izteku garancije ali ko dosežejo 60.000 do 70.000 kilometrov, bo kupca mogoče pritegniti le z ustreznimi stroški.

Stranke ne bodo plačevale visokih cen za vozilo, ki nima več garancijskega lista. Ko avtomobili dosežejo približno 60.000 kilometrov, običajno potrebujejo draga popravila, kar kupec verjetno ne bo imel v načrtih.

Ko vse deluje

Kateri drug dejavnik poleg sezone in prevoženih kilometrov vpliva na najboljši čas za prodajo avtomobila? to,ko ima prav. Veliko lažje je prodati avto, ko vse deluje, kot pa potencialnim kupcem razlagati, kaj je z njim narobe. Primerjali bodo izklicno ceno s stroški tega, kar je vredno popraviti v tem vozilu.

Če razmišljate o prodaji in avto kaže kakršne koli znake okvare, je čas za implementacijo "železnega prijatelja". Če se odločite za to, bo kupec dobil dober popust, vi pa boste lahko prihranili pri računih za popravilo.

Preden so potrebna popravila

Kot smo rekli, se želite znebiti svojega avtomobila, preden se boste morali spopasti z resnimi stroški popravila. Poleg dejstva, da stroj opozori na okvaro, lahko raziščete, katere komponente in deli odpovedujejo in kdaj.

Če veste, da se menjalnik tega modela pri 70.000 miljah navadno pokvari, se ga znebite pri 65.000. To bi vam lahko prihranilo račun za popravilo v višini 3000 USD.

Obstajajo posebni portali, kjer lastniki razpravljajo o težavah, ki jih imajo z določenimi modeli avtomobilov in koliko stanejo za njihovo odpravo. Tam morate najti informacije o svojem avtomobilu in primerjati njegovo dejansko stanje s tem, kar drugi pravijo o njem.

Graf vrednosti avtomobila je videti kot cikcak: sprva je cena zelo visoka, saj se je pravkar začela amortizirati, kar traja prvi dve leti. Stroški nato postopoma padajo, nato pa spet strmo padajo kot popravilapostaja precej drago.

Preden je kilometrina ničvredna

Vsak kilometer, ki ga prevozi avto, stane lastnika denar in je več kot le cena plina, zavarovanja in vzdrževanja. Ena od stvari, ki jih je treba upoštevati pri nakupu rabljenega avtomobila, je kilometrina vozila. Če je prevelika, ob prodaji ne boste dobili želenega zneska.

Medtem ko zgoraj obravnavani specifični kilometri povzročajo veliko izgubo vrednosti, vsakodnevna uporaba povzroči tudi enakomerno zniževanje cene, ki so jo kupci pripravljeni plačati.

Preden odplačate posojilo za avto

Če je vaše avtomobilsko posojilo tik pred zamudo ali celo manjka nekaj plačil, je za dolgoročno finančno blaginjo bolje prodati avto in odplačati dolg. V tem primeru lahko postavite ceno, ki bo pokrila kazen in telo posojila.

Ko ste močno zadolženi: dolgujete več, kot je avto vreden, kar je težje narediti, saj morate plačati razliko med stanjem posojila in prodajno ceno.

Če vam bodo avto zaplenili zaradi dolgov, ne samo, da avtomobila ne boste dobili, ampak boste dobili tudi slabo kreditno zgodovino, kar bo vplivalo na naslednji nakup. V nekaterih primerih potrošniki ne pokrijejo le razlike v stanju posojila, ampak izgubijo tudi znatne zneske zaradi dejstva, da banka proda avto po nižji ceni, da bi hitreje dobili svoj denar. Situacije ne bi smeli pripeljati do takšnih težav, vendar je bolje prodatiavto čim hitreje.

Kako donosno prodati, da bi kasneje kupoval?

Nakup avtomobila je lahko zapleten proces, prodaja pa je lahko enako zastrašujoča, zlasti za nepoučene. Na srečo obstaja veliko posredniških podjetij, ki imajo široko paleto virov, da dodajo vrednost vašemu trenutnemu avtomobilu in pomagajo pri financiranju naslednjega.

Ko je čas za nakup novega avtomobila, si oglejte nove ponudbe, popuste in programe zakupa. Ko proizvajalci težko prodajajo avtomobile, je to odlično za kupce, ki čakajo v čakalnih vrstah, da prihranijo na tisoče dolarjev. Obstajajo programi za znižanje cen, s katerimi sodelujejo lokalni trgovci, da prihranite še več denarja.

Glavna stvar je vedeti, kje je bolje prodati rabljen avto. V tem primeru na pomoč priskočijo avtomobilski trgi in spletna mesta, ki prodajajo rabljene avtomobile.

Poznano je, da je oglaševalska strategija proizvajalcev avtomobilov pogosto zvita in je konec garancijske službe povsem neobvezen razlog za ločitev od avtomobila, vendar je 5-6 let star avto bolj kritičen pri implementaciji. Ne pozabite tudi, da se avtomobili prodajajo bolj dobičkonosno sredi in pozno pomladi.